洋河进入“两百亿时代”背后的启示

2月27日，洋河股份发布2018年度业绩快报：营业收入241.22亿元，同比增长21.1%；净利润81.1亿元，同比增长22.3%。其中，高端品牌梦之蓝销售同比增长50%以上。

对此，有营销专家评价，“稳中有进的成绩单中，百亿‘梦之蓝’无疑是洋河‘两百亿时代’的最大看点”。

着力提升“绵柔革命的首位度”

2018年，虽然国内经济形势存在诸多不确定因素，但随着广大消费者对绵柔型白酒的认识度越来越高，加之受消费升级的大气候影响，其市场需求也随之水涨船高。而“对产品的极致化追求”，一直是洋河进行“绵柔革命”的动力源，“绵柔”是企业品质的“定海神针”。

据了解，洋河股份的决策者大都是“产品经理”，他们是“产品至上者”，对每一款上市产品的战略规划、功能定义和细节表现等方面均异乎寻常的上心，可谓是精雕细琢、精益求精。

由此，有行业专家表示，洋河品牌的发展，归根究底是绵柔品质的发展。在1979年第三届评酒会上，洋河大曲首次荣获“中国名酒”称号，这个奖项便代表着当时中国白酒品质的最高水平。2019年，适逢洋河荣获“中国名酒”称号40周年，洋河股份董事长王耀此时强调要提升“绵柔革命的首位度”，是站在更高的起点，去开启这个足以预见的“品质大年”。

提升“绵柔革命的首位度”，王耀不止一次提到其重要性，只不过2019年的策略更聚焦、更精准。他一直深信品质基因是根脉，是根基，“就好像一棵大树，它长得再高，影子再长，根都要在土里”。

在刚刚过去的一年，在“绵柔风格”的引领下，梦之蓝站在了行业转型升级的风口上，被业界重新定义为中国白酒的“品质标杆”。于是，洋河以“梦之蓝”为主导的绵柔型高端白酒，正式进入高质量发展、深度普及化的新时代。有消费者会问，梦之蓝的“绵柔”到底是怎样的？

一则三分钟时长的梦之蓝宣传片《不着急的绵柔味》，生动地阐述了绵柔技艺的核心要诀：如“超长发酵180天、三低工艺、绵柔不是低度而是小火慢炖”等技术特征。

从独创的酿酒“三低工艺”，到推出“以味为主”的绵柔型白酒，洋河以实力引领白酒行业工艺创新和品质升级，并通过消费者对产品的体验和品质认可，创造消费者的感动与愉悦，打造洋河的品牌高地。

“不着急”的工匠精神，成为洋河“绵柔”的品质自信。目前，梦之蓝已成为国内绵柔型白酒的代名词，它收获了消费者众口一致的好口碑：时代新国酒，绵柔梦之蓝。

从产品输出到文化输出转变

近两年，消费升级的潮流带动着酒业复苏，白酒行业又进入了一个“小黄金发展期”。有专家认为，白酒业进入了以“文化驱动”的4.0竞争时代。

正如洋河股份董事长王耀所言，中国白酒的未来，要做到“道路自信”和“文化自信”，坚定不移的健康路、坚守匠心的传承路、追求本质的创新路，以及勇于开拓的国际化道路；要找准品牌定位和塑造，向世界讲出有信仰、有健康的中国白酒故事。

近年来，洋河从“大国大事，必有梦之蓝”的持续刷屏，再到“梦之蓝·敬我最尊敬的人”的话题性传播，以及梦之蓝·手工班的战略回购，梦之蓝的高端品牌影响力让行业瞩目。

与此同时，梦之蓝通过冠名央视《经典咏流传》和《国家宝藏》两大文化综艺节目，在深度传统文化层面的契合和融合，再次打造了又一经典的“文化IP”。

此外，在拓展国际市场过程中，“梦之蓝”不仅注重传递中国的传统文化，更成为中国与国际接轨的新桥梁、新载体。从2016年开始，梦之蓝品牌频现“G20杭州峰会、世界互联网大会、‘一带一路’高峰论坛、新加坡APEC峰会、中英企业家英国上议院宴会、2018全球经济学家年会”等国际重大场合，以高贵、时尚、绵柔、品位的清新形象，在全球掀起了一股“蓝色风暴”。

今年春节期间，洋河先后在北美洲、欧洲、澳洲三大洲举办了多场“梦之蓝·全球春晚”活动，将中国传统年俗带向世界，让世界人民感受到独具特色的中国年味。

对于洋河的国际化道路，王耀明确表示，国际化并不是单纯的把白酒卖到世界各地，中国白酒“走出去”是要超越白酒本身，实现从产品输出到文化输出的转变，追求更高层次的消费满足。

有行业媒体评价道：“洋河既做到了守正，还做到了出奇，梦之蓝品牌依靠的是对白酒消费文化及个性文化升级趋势的把握，从同质化的‘红海’中走出来，开创了属于自己的‘蓝海’”。

2019年，洋河提出了整体市场销售和高端产品销售双增长的战略规划。无论是高于行业平均增速，还是争当行业排头兵，梦之蓝高端产品销售必将是洋河达成既定目标的引擎。（若 尘）