又一家ToB公司获得近4亿融资，ToB的春天来了

企业级市场经过多年的蛰伏，终于守得云开见月明，获得了投资机构和BAT的青睐。

不久前，为企业提供电子合同、电子签名等相关服务的SaaS服务平台法大大，宣布完成C轮近4亿元融资。从该行业公布的融资情况来看，此轮融资是目前国内电子签名行业最大单笔融资。作为ToB领域中一个新兴的垂直细分行业，电子签名行业这几年融资数量和金额持续递增，而成立不足5年的创业型公司法大大能够持续获得投资机构及巨头腾讯的青睐，这无疑向市场释放出了一个强烈的信号：垂直行业赛道竞争升级，ToB行业春天已经来临。

从BAT投资风向可窥ToB领域的崛起

2015年被业内人士称为“中国企业服务元年”。这一年，ToB领域开始频繁地获得头部投资机构的关注，融资事件及融资金额一路飙升。但直到经历了2018年BAT在ToB领域的高调布局之后，我们才真实而明显的感知到：ToB的时代来临了。

据公开数据统计，2018年，腾讯、阿里巴巴、百度三家巨头在ToB领域的投资数量达81笔，总计金额高达553亿人民币。其中，腾讯投资了29笔，约127亿人民币；阿里巴巴投资了31笔，约400亿人民币；百度投资21笔，约26亿人民币。

数据来源：根据公开资料整理

从三家在ToB领域的投资情况来看，腾讯和阿里巴巴在ToB领域可谓一掷千金，丝毫不吝啬，单笔超过10亿人民币的投资事件也不乏其数。

如，分众传媒150亿人民币融资，阿里巴巴作为领投占了很大部分，之后又以50亿人民币并购乐鑫科技，12.233亿人民币并购中兴软创；腾讯也不甘示弱，相继以12.66亿人民币、12.67亿人民币战略投资东华软件、东华诚信，并跟投了WPP的25亿美元战略投资和满帮集团F轮-上市前19亿美元的融资。单从这几笔大的投资，就可以看出阿里巴巴与腾讯对ToB领域的未来非常看好。并且，从腾讯投资电子签名行业领头羊法大大也能看出，投资行业也越来越细分。

BAT对ToB领域的关注也并非一朝一夕。从IT桔子公布的BAT投资版图来看，企业服务行业在三家的投资版图中均名列前三，企业服务做为典型的ToB领域代表行业，成为了三家巨头心照不宣的重点投资对象。

阿里巴巴投资版图，数据来源：TI桔子

百度投资版图，数据来源：TI桔子

腾讯投资版图，数据来源：TI桔子

除了大量的投资或并购之外，腾讯、阿里巴巴、百度三家自身也开启了ToB的转型之路。2018年9月底、11月、12月，腾讯、阿里巴巴、百度相继宣布架构调整，共同将目标瞄准ToB业务，将云计算视为重点，展现出了面向ToB的决心。

种种迹象表明，风靡C端互联网的巨头BAT，投资风向已经逐渐向B端倾斜。未来，ToB领域将会是三大互联网巨头继续厮杀的主战场。

市场潜力巨大，ToB的崛起是时代的必然选择

对比2014-2018年ToB领域的投融资情况，可以看出，虽企服行业投资数量至2016年达到颠峰之后开始逐年削减，但整体投资金额却一直在增加。尤其是在2018年资管新规和资本寒冬的影响下，企服行业破新高的投资金额也足以证明资本对企服市场的信心。

数据来源：企服头条

另外，从2018 年我国新经济领域获投数量来看，排名前三的行业分别为企业服务、硬件、医疗健康领域。同时，纵观2014-2018年的热门领域融资数量变化，企业服务、硬件、医疗健康三大领域的融资数量是不断攀升。种种数据表明，ToB领域终于又迎来了资本市场的目光。

数据来源：IT桔子

数据来源：IT桔子

至于为什么说ToB的崛起是时代的必然选择？这就与我国C端红利的消失、人力成本的上升以及AI、大数据、物联网、云计算等新兴技术的成熟发展分不开关系。

早期，由于中国C端红利的兴起，使得ToB领域受到压制，不被重视，而投资机构对ToB市场的寥寥关注也并未激起什么浪花。如今，日益增长的企业数量和企业需求极大的凸显了企业级服务的重要性。根据最新数据统计，截至2018年底，中国工商登记的企业数量有3474.2万户，仅2018年一年内，全国新增企业数量就达到670万户，如此庞大的市场需求势必加速了ToB领域的爆发。在人口红利逐渐消退，人力成本不断增长的趋势下，企业之间的竞争越来越残酷，为了将更多的精力资源放在企业核心业务，提高竞争力，引入新技术、新工具提高企业运营效率、降低成本，成为了每一家企业生存的必修课。其次，从2017年以来，国家利好政策的不断出台，也增加了ToB企业的信心，进一步助推了企业服务行业的飞速发展。

因此，在国家政策以及互联网技术的加持下，以提供新工具、新技术、新服务的ToB企业成为了抢手的香饽饽，被推到了投资机构和BAT的面前。从投资机构以及BAT近几年的布局来看，只能说，金主们的嗅觉真的是挺敏锐的。

知名资本机构的涌入、互联网巨头的入场、大量创业公司的加入，这一片明媚的景象让我们看到了ToB未来的发展希望。我们有理由相信，ToB的时代已经来临，属于ToB企业的战争已经拉开帷幕。未来，伴随着角逐者的增加，以及市场“土壤”愈渐肥沃，ToB企业如何抗住历练、抓住机遇，诞生出更多的独角兽，才是大家对中国ToB行业未来发展的希冀。