“船老大”沈志辉上岸记：“触网”转型 把海鲜放到网上卖

来源：经济参考报

对于到底要不要上岸这个问题，“船老大”沈志辉足足“纠结”了2年多时间。

年近不惑之年的沈志辉来自福建省东山县陈城镇澳角村，祖祖辈辈都在海上讨生活。从14岁起，他便跟随父亲下海，开启了捕鱼生活。“如果不是几年前一次偶然的朋友聚会，我可能现在还在海上捕鱼。”沈志辉说。

2013年夏天，沈志辉用刚捕捞回来的海鲜招待了几位从贵州、四川到东山旅游的朋友。新鲜又美味的海鲜大餐，在赢得朋友们交口称赞的同时，也让他们倍感遗憾：这么好吃的海鲜，要是在外地也能买到该多好。

“在电商平台上，只要你的海鲜足够好，不愁卖不出去。”在多位从事电商行业朋友的鼓励下，沈志辉开始尝试 “触网”转型，把海鲜放到网上卖。

转型之路远比想象中艰难。由于缺少启动资金，沈志辉承担不起建冻库的费用，只好用家里的小冰柜保存海鲜。“开始订单少，不敢囤太多货，一般要等到客户下单后，我们才去找货。”

为了采购到优质的海鲜，沈志辉和妻子经常每天清晨4点多就骑着摩托车去附近渔港寻找货源，有时甚至要绕遍整个东山岛。

然而，即使能找到好的海鲜货源，沈志辉还遇上另一个难题：由于他的货物零散，加上运送海鲜技术要求高、风险大，快递公司常常“婉拒”他的订单。无奈之下，沈志辉只能向快递公司保证，如果海鲜在运输过程中出现问题，损失由自己承担，这才让快递公司消除了顾虑。

功夫不负有心人。凭借着“不新鲜包退款”的经营理念和一股不服输的拼劲儿，沈志辉的电商生意渐渐有所起色。

2015年10月，随着电商平台的订单量不断增加，沈志辉决定将陪伴自己6年的捕捞船卖掉，专心上岸做电商。“起初家里人还有一些顾虑，在他们看来，渔船是渔民安身立命的根本，没有了渔船，万一电商平台生意不景气怎么办？”

沈志辉坦言，当初上岸主要是看好电商的发展势头，“虽有些冒险，但很值得。”如今，通过便捷的物流网络，沈志辉的海鲜电商生意越做越大，年销售额逐年递增。2019年，他经营的电商平台的销售额超过了4000万元。

海鲜电商生意在为沈志辉创造财富的同时，也有力拓宽了周边渔民增收的渠道。最近几年，一栋栋崭新的小洋楼在澳角村拔地而起，村民们的腰包也越来越鼓。

“在未‘触网’前，由于传统水产业销售渠道单一，多由鱼贩统一收购送去市场，价格不高，渔民的收入微薄。”澳角村党总支书记林华忠说，在沈志辉等人的带动下，村里涌现了一大批从事海鲜批发、销售的电商企业。截至目前，澳角村海鲜电商企业数量已经超过了100家，去年销售额将近4亿元，帮助600多人解决了就业问题。