入狱12年后黄光裕假释归来：国美能否实现王者归来的奇迹？

据京法网事消息，6月24日，北京市第一中级人民法院根据刑罚执行机关的报请，依法裁定对黄光裕予以假释，假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日止。

就在24日午间，“黄光裕已出狱，国美或今晚宣布”，一则关于国美创始人的消息不胫而走，并迅速搅动股市。

6月24日是国美零售所在港交所端午节前休市前的最后一个工作日。“国美系”午后集体拉升，国美零售直线拉升涨逾21%，国美金融科技大涨超60%；中关村(12.360, 1.12, 9.96%)、*ST美讯(8.580,0.41, 5.02%)直线涨停。

“人不在江湖，但江湖上却有他的传说。”

中国商业激荡40年，波云诡谲的极速变幻中，唯一能配得上这一句的，唯有他。

从2008年11月27日被警方带走至今，黄光裕失去自由已十年有余。网上每传言一次“国美老大黄光裕将出狱”，国美的股价就会动荡一次。

时过境迁，零售行业已经刷过好几轮，已经51岁的黄光裕，卷土重来能战否？

01、年少闯荡

1969年5月9日，黄光裕出生在广东汕头市潮阳区凤壶村。

父亲是“黑五类”后代，母亲又有说不清的“海外关系”，这样的家庭，在村里饱受歧视。黄光裕在精神和物质双重贫瘠的环境下长大，一度跟着哥哥黄俊钦捡垃圾补贴家用。

穷极了的年代，捡垃圾也是要“抢地盘”的。谁抢了谁的生意，都要靠干架解决。黄光裕小时候就像“古惑仔”，经常打得头破血流。

人生的残酷一面，黄光裕从小就懂了。这股子干架的猛劲儿，保留在他的骨子里。此后，黄光裕一生从不认输。

穷人的孩子没有资格享受青春，初中还没毕业，16岁的黄光裕就和哥哥北上内蒙古，自谋生计。

上世纪80年代，国家经济政策尚不明朗，但已有不少大胆的人开始“投机倒把”，“倒买倒卖”在地下悄悄进行，广东尤为甚。

黄光裕和哥哥刚开始做的就是倒卖小电器的生意，兄弟俩背着大旅行袋，装满了收购的二手收音机、电子表之类，从广东背到内蒙古去卖，折腾一趟就是一两个月。母亲曾蝉贞为了两个儿子提心吊胆，生怕他们要吃牢饭。

算是幸运，两人没被抓，还通过来来回回的折腾，挨家挨户的推销，攒下了4000多块。

尝到了甜头，他们打算干点“大事”。

1986年，兄弟俩把目标瞄准了伟大的首都——北京。

02、初创国美

北京是个掘金的好地方。

来到北京的第一件事，黄光裕逛遍全城考察市场，最终决定卖服装。想着广东的服装那么便宜，倒手卖肯定狠赚一笔。

说干就干，兄弟俩拿着攒下的钱，又借了一笔款，在前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面，开始卖服装。

但两个南方佬实在搞不懂北方人对于服装的喜好，生意一直不温不火。黄光裕想了想，必须做大件家电，因为只有大件家电，才能赚大钱。

于是，兄弟两人又做回了老本行，卖起了电器。

1987年1月1日，选了个良辰吉日，国美电器店开门营业。国美，寓意“全国最完美的电器”，胜在质朴。

那个年代，大件家电是稀罕货，供不应求，以致于还出现了“电视票”这样的兑换券。但俩兄弟正好拥有来自广东源源不断的货源，用现在的话说，也算是“站在风口上的猪”了。

1991年，黄光裕包下整版的《北京晚报》，打出“买电器，到国美”的标语。之后，他又包下了两年的缝隙广告，人称“广告大王”。这在当时非常罕见，因为所有人都认为“卖不动的商品才会打广告”。

这种媒体营销的方法，黄光裕比马云执行的更早。

1992年，黄氏兄弟旗下十几家店，全年销售额就接近2个亿。

搞定了货源又不愁卖，他本可以坐享其成。

这时，超级富豪和普通商人的格局差异就开始显现了。

黄光裕下了重要一步棋，也是这一步棋，为国美以后的迅猛扩张打下了基础。

他决定采取薄利多销的策略，迅速击垮周围的竞争商铺。积累了大量客户后，又再次要求供货商降价，让利给顾客。供货商当然不同意，但国美的超强销售能力和黄光裕的强势，又让他们不得不妥协。

燕雀安知鸿鹄之志？他的目标，是拿下全中国的家电市场。

1993年，黄氏兄弟分家，黄光裕拿着国美的招牌单飞。

03、攻城略地

大局已稳，黄光裕开始布局全国连锁电器商城。

1995年，国美电器商城从一家变成了十家。

1996年，黄光裕一边继续扩张，一边完成了人生中另外一件大事——他结婚了，结婚对象是北京姑娘杜鹃，此是后话。

1999年，国美走出北京，迅速攻入全国88个城市。

2004年，国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚地区各大主要城市，拥有30多个分公司，并在港交所风光上市。

十多年的时间，国美所到之处，片甲不留，火箭般地成长速度被称为业界奇迹。

2004、2005、2008年，30多岁的黄光裕三度问鼎胡润大陆百富榜，并在2006年福布斯中国富豪榜排名第一。

无敌是多么寂寞。

江湖上也流传出越来越多关于这位霸道总裁的故事。

曾有一位去国美应聘的职业经理人，这样描绘他面试时的经历：

“黄光裕亲自领着十几位总监及总经理们对我进行面试。他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，你不可能和他有平等对话的权利。”

有媒体指责黄光裕行事太过于霸道，黄光裕干脆剃了个光头，对“教父”之类的称呼安之若素。据说，只有一次被批“黑社会老大式的企业文化”时，黄光裕遮不住年轻气盛：

“我黑在哪里？我怎么黑了？”

04、风云突变

2008年，暗流之上，一切似乎依然歌舞升平。

国美的销售额达到骇人的1200亿，是年，阿里的销售额才30亿，刘强东还在为京东突破10亿销售额激动地喝大酒。

黄光裕第四次成为国内首富，8月，他成为奥运火炬接力手，风头无几，胸中规划着收购死对头苏宁的宏图霸业。

但再也没有机会了，2008年11月27日，是注定被载入国美史册的一天。

这一天，黄光裕被警方带走。一位枭雄如自由落体般坠落，8月的盛景恍如一场云烟。

在法庭的判决上，黄光裕主要犯了三项罪。

其一，内幕交易罪，操纵中关村的股价；

其二，非法经营罪，非法经营外汇，在外面赌博；

其三，单位行贿罪。

2010年8月30日，北京市第二中级人民法院公开审理此案。黄光裕三罪并罚，被判处有期徒刑14年，同时被判罚金6亿元，没收财产2亿元。

黄光裕妻子杜鹃则被判有期徒刑3年6个月，并处罚金人民币2亿元，后被改判缓刑，当庭释放。

法院一锤定音，从此，黄光裕英雄气短，开始了10多年的铁窗生涯。

05、铁窗爱情

如果说黄光裕是国美的开创者，那么妻子杜鹃则是国美的守护者。

“黄光裕和杜鹃夫妻相互搭配，感情很好，一个是‘潮普’，一个带‘京腔’；一个是霸气外露，雷厉风行，甚至带有点‘草莽气息’，一个则是粉面含春，刚柔并济，不怒自威。”一位知情人谈到。

1993年，杜鹃和黄光裕在工作中相识。杜鹃毕业于北京科技大学，是中国银行(3.460, 0.02,0.58%)（维权）的放款专员。

在黄出事前流出的一些照片中，杜鹃总是一头长发盘起，笑意盈盈，夫唱妇随。

而出事后，杜鹃剪去长发，代夫出征，一头飒飒短发至今仍是她的标志造型。

从未涉足零售业的杜鹃，硬是把自己逼成了女超人，捍卫着国美的城池。黄光裕刚入狱的动荡时期，她对外斡旋资本，重新执掌国美，对内安抚管理层，创变革新。

2017年2月6日，福布斯中国发布的“2017中国最杰出商界女性排行榜”，杜鹃榜上有名。

坊间流传，黄光裕入狱前夕，杜鹃曾这样对身陷囹圄的丈夫说：

“老公，你出狱时我给你一个更好的国美。”

06、卷土重来能战否？

故事说得再好，不得不承认，枭雄黄光裕入狱的十年，已经错过了一个时代。

十年间，国内家电零售格局巨变，阿里京东成为巨头，老对手苏宁也积极拥抱电商和移动互联网。

杜娟掌舵下的国美没有停止探索，涉足过电商、互联网金融、通讯设备、智能家等领域，但从业绩来看，还是“有心无力”。

据中国经营报统计，从2017年起，国美连续三年亏损累计80亿。早在10年前，国美电器的营收就接近500亿，到了2019年国美零售的营收仅为594.83亿元。而苏宁同期年收入2703.15亿元，净利润高达110.16亿元。

今年4月和5月，拼多多和京东接连以认购可转债的方式入股国美，通过这两起合作获得3亿美元的输血，国美股价随之上涨。但与第一阵营的竞争者相比，还是相差甚远。

12年沧桑巨变，通信手机变成智能手机，线下购物变成线上网购、pc端到移动端，人工智能、5G、大数据．．．．．．任何人都很难一下适应这样的改变。

大浪淘沙，过去的辉煌已经过去了，每个时代的人都有自己的宿命。

而国美能否实现王者归来的奇迹，我们拭目以待。

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参考资料：

浙江人民出版社张小平《首富真相——黄光裕家族的财富路径》

第一财经日报黄婷《多面黄光裕》